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孙晓岐 全集

主讲课程/孙晓岐 编辑
《如何让业绩提升80%》、《直销教练》、《如何学会销售系列》、《专业销售》、《网络系统建设工具包》、《心态调整》、《顾问式销售》、《成功与选择》、《电话销售》。

《品牌战略》 课程大纲
主讲:孙晓岐
工厂时代竞争在工厂,以产品为导向
市场时代竞争在市场,以需求为导向
品牌时代竞争在心智,以竞争为导向
一、 定位系统
1、占领思想比占领市场更重要;
2、营销的关键不是市场战而是认知战;
3、与其第一个进入市场,不如第一个进入消费者的大脑!
(一)解读心智五大特征
(二)占领心智的五大优势
(三)占领心智的五大策略
二、 焦点系统
(一)焦点
21世纪只有专业化才能国际化
(二)延伸
什么都是就等于什么都不是
(三)分化
区域市场杂货店,全球市场专卖店
(四)企业减法五大原则
宽而浅与窄而深的战略区别
三、 品牌与战略
1、 防御战
(1)只有领导者才能打防御战
(2)最佳的防御就是有勇气攻击自己
(3)强大的进攻必须加以封锁
2、 进攻战
(1)领导者位置的强势是重要的考量因素
(2)从领导者强势中的弱点出击
(3)尽可能的收缩战线
3、 侧翼战
(1)最佳的侧翼应该在无争地带进行
(2)战术奇袭成为作战计划的重要环节
(3)追给与攻击同等重要
4、 游击战
(1)找到一块小的足以守得住的阵地
(2)无论多么成功,绝不能像领导者那样行动
(3)随时准备撤退
四、 区隔系统
1、 不同胜过更好
2、 要么就成为品类第一,要么就创建第一品类
(一)定位区隔
(二)客户群区隔
(三)功能区隔
(四)渠道区隔
(五)包装区隔
(六)价格区隔
(七)产地区隔
五、 运营配称系统

孙晓岐 全集

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