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汤姆霍普金斯视频培训讲座 全集 世界第一名房产销售大王

汤姆霍普金斯视频培训讲座 全集 世界第一名房产销售大王
汤姆·霍普金斯,当今世界第一名推销训练大师,全球推销员的典范,被誉为“世界上最伟大的推销大师”,接受过其训练的学生在全球超过500万人。

汤姆霍普金斯 名言集(38条)

1.全球90%的销售培训课程都出自于我的销售训练系统

2.世界推销之王 ,我很想念你们中国!

3. 销售作为一种能力,绝不是天生的,而是后天培养的一种能力。
4. 我从来不把失败看成失败,而是把它当成一次学习的机会,我需要。扭转的一个负面反馈,培养幽默感的机会,磨练技巧,改进表现的机会,一个必玩的游戏。

5. 成功者绝不放弃,放弃者绝不成功

6. 【整合营销的精髓】1、客户:不是卖产品,而是分析消费者想购买的产品;2、成本:不是通过成本定价,而是了解消费者愿意为满足需求想付出成本;3、便利:不是考虑分销渠道,而是思考如何给消费者方便的购买方式;4、通:暂不考虑怎样做促销活动,而是考虑怎样实现与消费者的良好沟通。

7. "老"客户越多越好,"招牌"客户越多越好。1、客户需要有效管理,才能衍生新的价值;2、客户不是越多越好,而是越准确越好。3、做好客户关系,可以提升60%的业绩;4、80%的业绩来自老客户。

8. 【偶像决定人生丶朋友决定命运】①和勤奋的人在一起,你不会懒惰;②和积极的人在一起,你不会消沉;③与智者同行,你会不同凡响;④与高人为伍,你能登上巅峰。现实生活中,你和谁在一起很重要,甚至能改变你的成长轨迹。

9. 成功的次数和我失败并继续尝试的次数是成正比的。

10. "我在广告界的主要工作是应付危机,没有人会在风平浪静时找我,几乎每个客户都在他渐入佳境时离我而去。

霍普金斯缄言

11.广告撰文员忘了他们是推销员,而干起演员的行当,他们不重视销售成果,却追求掌声。

12.一个好的产品,它最好的推销员就是它自己,如果没有样品让顾客试用,仅靠书面或口头宣传,要想卖出东西,真比爬山还累。

13.在广告业中获得成功的人并不是那些有高贵教养的人,不是那些小心翼翼不使自己显得粗鲁而力图做出有礼貌样子的人,而是那些知道怎样激发淳朴人的热情的人。

14.我从没有看到哪个精致的表现手法能以超额销售来补偿他的支出。精美的艺术作品,就像精巧的语言一样,只会睛顾客提高警惕。

15.广告主诉求老生常谈或者大而无当,都会像鹅掌划水一样,稍过会儿就了然无痕。

16.天才的表现需要依靠对艰苦工作的承受,一个广告人如果不能卧薪尝胆的苦读信息,他永远都不会有什么进步,广告业不是懒人呆的地方。

17.创造出正确的个性是一个极为出色的成就,个性化是一种必要,模仿是一种耻辱。

18.做广告很像打仗,只是没有你死我活。如果你愿意,也可以说像在下棋。我们得经常去攻城掠地,去争夺别人的生意。

19.广告看起来很简单,成千上万的人宣称自己有能力做好它。可真正内行的人知道,这其中的问题就像修建一座摩天大楼会遇到的问题一样,既多且重。

20. “你是你自己最大的资产。把你的时间、精力和金钱投入到培养、培训和鼓励你最大的资产上”。

21. 在成功的道路上,你没有耐心去等待成功的到来,那么,你只好用一生的耐心去面对失败。

22. 赚更多钱的技巧就是去接触更多的人,不断丰富自己的人脉资源。

23. 谦虚固然不错,但未来你有多大成就,要看你如何面对今日的成功。

24. 无论何时,只要你面临逆境,就应该迅速行动起来,应该集中精力看清现实,找出方法渡过难关,而不是一味哀叹倒霉。

25. 没有需求的地方,就没有购买的行为”。只有发现,唤起,甚至创造客户对产品和服务

汤姆霍普金斯 汤姆霍普金斯 名言集(38条)

的需要,才能实现一次成功的销售。[www.61k.com]

26. 房产经纪业是努力工作收入最高的行业,轻松工作收入最低的行业。

27. 事业的成功是靠自己去努力的,但也需要有人指引,这样才能少走弯路

28. 可以在任何地方,销售任何产品给任何人

29. 客户不购买的五个理由:缺乏安全感、犹豫不决、拖延、钱的问题、从未被要求。

30. 效仿冠军行为习惯:1、准时 2、关注细节 3、调适及平衡 4、责任及问责 5、热爱服务他人 6、终身学习销售 7、做你最惧怕的事

31. 成功的秘诀就一个,简单的事情坚持做。

32. 成交的5个理由:1、想要 2、有需求 3、社会地位 4安全感 5、满足内心需求

33. 事实上,当你听到“市场”这个词后,希望你能理解它其实指的是“人”。销售的主题不仅仅包含产品,它同时还与“人”息息相关。当你在销售时,就是在为“人”做事。您在向人们销售您的产品和服务。因此,与顾客沟通和了解他们的需求、动机,才是销售的真正意义

34. 销售,是一个充满情感的行业。

35. 作为一名推销员,你的工具是你的嘴巴,充满信心的去使用它。

36. 推销是一种令人自我骄傲的职业,你必须喜欢自己所从事的这项工作,才能为工作神魂颠倒,你脑海中只有一个念头:自己的产品或服务一定会得到顾客的青睐。

37. 马上行动!马上行动!!马上行动!!! 我要一遍一遍地重复这句话,直到它成为习惯和行为本能。 当我早上一睁开眼睛就要说这句话:马上行动!免得“再多睡一会儿嘛”占据我的脑海。

38. 销售就是不断地去找更多的人,以及销售给你找的人。汤姆霍普金斯视频培训讲座 全集 世界第一名房产销售大王

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